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卫浴企业O2O模式走进尴尬境地 2015/6/8 立足互联网这块沃土，电子商务获得了快速的发展，每年双十一的大获全胜都让不少卫浴企业为之眼红。作为传统的家居建材行业，卫浴企业进军电商存在诸多不便，而O2O模式的出现为卫浴企业带来了***。O2O是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。这种模式看上去很美，但在实际的操作过程中，不少卫浴企业却发现吃起来很难。　　　　纵观当下卫浴市场，能够在O2O模式探索出一条可行之路的企业并未出现。那么，到底是何种原因造成了卫浴企业O2O模式当下的尴尬局面呢?　　　　原因一：卫浴电商体系运营不合理　　　　O2O概念的出现，让饱受电商冲击之苦的传统卫浴企业找到了救命稻草，近乎无缺的线上线下配合体系成为大家学习的典范。那么，具体着力点放在哪儿了呢?传统以线下为主的企业几乎把关注点都放在了引流上，既然电商抢走了店面的人流，那么用O2O的手段再引回来。于是，借助移动电商、微信等手段开始尝试进行引流操作。　　　　可一段时间之后发现，非但消费者不领情，就连线下的经销商促销员和线上的电商团队都不愿意这样操作。其实，根本原因在于引流只是O2O的一种操作手段，如果不能理清整个产品和渠道体系，O2O引流只能是把消费者从一个购物渠道引到另一个购物渠道，降低了消费者购物便利，激化了渠道之间利益冲突。　　　　原因二：O2O模式脱离线下不切实际　　　　线下资源既是O2O建设的优势，也是劣势，处理不好反而成为包袱。有些卫浴企业为了减轻O2O建设中线下资源可能会产生的负面影响，将O2O作为一个单独的筹备拆分出来，单独运营。将线上业务和部分可以整合的线下业务放在一个体系下，采用新的模式和思维对其进行重新规划和改造。因为体量小，改造受到的阻力和实际执行难度应该都会小很多，当模式成熟后，逐步加大资源投入，将传统业务逐步转移到新的O2O体系下，以实现O2O转型。　　　　此种方式在一定程度上解决了O2O建设中存在的历史包袱问题，但新问题也随之而来。依靠不完整的资源体系建设的新O2O模式往往难以单独健康发展，需要大量的资源扶持，而资源提供方往往为传统业务部门，这意味着传统部门需要为一个新部门输血，而其又会反过来抢夺传统业务。随着扶持力度的加大，其间的博弈也越发明显，缺少输血的O2O业务往往由于无法实现真实的发展，较后不得不走向失败。　　　　对于卫浴企业而言，尽管互联网时代下，电子商务存在巨大的发展潜力，但是卫浴企业在当下O2O模式的探索中还仍处于初级阶段，想要较大程度地发挥出O2O模式的较大潜力，企业还需要深刻认识到这其中的问题所在。唯有有针对性地解决问题，卫浴企业在这个领域中的探索才能达到较为理想的效果。

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